1- Consultorías en Estrategia Comercial & Ventas

Consultoría comercial  para PYMES y Grandes Empresas

En nuestra metodología aplicamos nuestro modelo de gestión comercial omnimedia CoreBranding®, que sincroniza  la  propuesta de negocios de la empresa y la vivencia de marca, en un proceso continuo de búsqueda de una experiencia comercial de alta competencia, con el objetivo de incrementar los resultados  de ventas, rentabilidad, crecimiento y valor de marca.

Soluciones Comerciales: para todos los sectores e industrias

Cada consultoría y capacitación se realiza a medida, teniendo en cuenta lo particular  del cliente, su  grupo objetivo, productos y propuesta de  valor, fuerzas de venta y  canales de distribución.

Los programas parten siempre con la definición clara de los objetivos que se desean alcanzar ajustándose al  análisis y necesidades del cliente.

Aplicamos métodos según necesidades : AIDA – SPIN – CLEVER.  Tenemos  Soluciones: B2B – B2C – B2D.

Nuestro trabajo se realiza en 4 fases: ANÁLISIS, DIAGNÓSTICO, PLAN e IMPLEMENTACION Y SEGUIMIENTO.

Etapas de la Consultoría comercial integral :

1. Definición estratégica y planes de venta
2. Comercial & sales assessments – desarrollo de perfiles
3. Plan de compensaciones e incentivos.
4. Plan de mejora para el equipo comercial: gestión del equipo, retener el talento y reducir su rotación.
5. Reclutamiento y selección de equipos comerciales y ventas
6. Plan de carrera: Potencial plan de desarrollo en la organización
7. Formación y coaching comercial y ventas
8. CRM y Planificación y control de procesos comerciales
9. Redes sociales: donde estén nuestros clientes para generar oportunidades a través del mundo online.
10. Seguimiento comercial: seguimiento de visitas, prospección o gestión de clientes
11. Evaluación de desempeño.

La clave – La propuesta de ventas

En mercados de productos y servicios similares con consumidores que poseen cada vez mayor información, que exigen calidad-precio, que investigan y comparan; Hoy  no es suficiente con transmitir al cliente las bondades de productos o servicios, el cliente  necesita un vendedor integral, de venta personal y consultiva, un gestor de cuentas  con  conocimientos técnicos y  habilidades  psicológicas  que le permitan escuchar al  comprador, comprenderlo más y mejor, establecer una relación de colaboración  y confianza entre ambos, para hacer una  propuesta de venta inteligente y llegar a la venta perfecta, donde el vendedor pueda ofrecer  al cliente lo que realmente necesita e incluso solucionar un problema que el comprador no sabía que tenía.

 

2- Consultorías y Capacitación en Gestión Comercial & Ventas

Nuestra capacitaciones en gestión comercial & ventas, se realizan dentro de las siguientes áreas: servicios de gestión y procesos, servicios a colaboradores comerciales & vendedores y servicios en herramientas de soporte.  Estos servicios pueden ser individuales o agrupados en relación de los objetivos que se desean alcanzar.