Trade & Shopper Marketing

Young blonde woman shopping dairy food in food store.

Los estudios confirman que un 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta ya que el 40% de las compras, son espontáneas y no se habían previsto. En el 15% de los actos de compra, el consumidor se fija solo en una serie específica de productos y se decide directamente en la exhibición, por alguna oferta especial.

En general, las empresas tienen solucionada la segmentación de consumidores, tienen algún tipo de segmentación de puntos de venta, pero no disponen de una segmentación de shoppers. ¿Se imaginan lo potente que puede llegar a ser para el desarrollo de las marcas, juntar las segmentaciones de consumidores, puntos de venta y shoppers, bajo una misma estrategia global de marcas? El shopper marketing se ocupa de entender el comportamiento de compra de los shoppers y determinar de esta forma la mejor manera de traspasar las estrategias de las marcas a los canales y puntos de venta.   

Servicios: Trade & Shopper Marketing

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